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Tienes una idea brillante para un nuevo producto, servicio o iniciativa. Va a revolucionar tu sector, ahorrar millones o abrir nuevos mercados. Pero cuando la presentas a los responsables de tomar decisiones, sus ojos se apagan y te vas con un amable "Lo pensaremos".

¿Qué ha pasado? Tu propuesta de concepto probablemente sonó como una especificación técnica o una lista de deseos, en lugar de un argumento convincente para actuar. La mayoría de las propuestas fracasan porque se centran en el "qué" y el "cómo", pero olvidan el "¿por qué debería importarnos?"

¿El verdadero reto? Hacer que las ideas abstractas parezcan concretas y urgentes. La IA puede ayudarte a redactar propuestas que no solo informan, sino que persuaden.

Algo que he notado recientemente es cómo las expresiones de interés (EOI) suelen convertirse en cartas de presentación genéricas. Las empresas copian y pegan de presentaciones anteriores, cambian el nombre de la compañía y esperan lo mejor. Pero en las licitaciones competitivas, lo genérico no gana: hay que demostrar que se entiende la oportunidad y que se aporta un valor diferencial.

Un colega del área de desarrollo de negocios compartió su historia de éxito con una EOI. Estaba compitiendo por un contrato gubernamental contra 20 competidores. En lugar de una respuesta estándar, incluyó perspectivas específicas sobre los desafíos del organismo y soluciones a medida. "No teníamos el precio más bajo", dijo, "pero demostramos que entendíamos su realidad. Ganamos."

¿El problema? Las EOI se tratan como obstáculos administrativos en lugar de herramientas de posicionamiento estratégico.

Hace poco revisé un plan de marketing impecablemente redactado pero completamente desconectado de la realidad. Prometía "volverse viral" sin presupuesto para promoción pagada. Proyectaba una penetración de mercado del 50% para una marca sin ningún reconocimiento. Cuando pregunté cómo medirían el éxito, respondieron: "lo sabremos cuando lo veamos."

Un director de marketing me contó algo similar: "Pasamos semanas diseñando una campaña brillante y obtuvimos el 2% de la respuesta que habíamos proyectado. Resultó que habíamos hecho muchas suposiciones sobre el comportamiento del cliente que no se basaban en nada real. No estábamos midiendo lo que importaba."

Eso es lo que ocurre cuando el marketing se convierte en ficción creativa en lugar de estrategia.