Una publicación etiquetados con "Manifestación de Interés"

Algo que he notado recientemente es cómo las expresiones de interés (EOI) suelen convertirse en cartas de presentación genéricas. Las empresas copian y pegan de presentaciones anteriores, cambian el nombre de la compañía y esperan lo mejor. Pero en las licitaciones competitivas, lo genérico no gana: hay que demostrar que se entiende la oportunidad y que se aporta un valor diferencial.

Un colega del área de desarrollo de negocios compartió su historia de éxito con una EOI. Estaba compitiendo por un contrato gubernamental contra 20 competidores. En lugar de una respuesta estándar, incluyó perspectivas específicas sobre los desafíos del organismo y soluciones a medida. "No teníamos el precio más bajo", dijo, "pero demostramos que entendíamos su realidad. Ganamos."

¿El problema? Las EOI se tratan como obstáculos administrativos en lugar de herramientas de posicionamiento estratégico.