Si la rédaction d’une étude de cas est nouvelle pour vous et que vous souhaitez savoir comment commencer, suivez ces trois directives.

Une tactique d’écriture à retenir est que votre étude de cas doit commencer avec le résultat. Penses-y.

Votre lecteur recherche des preuves que votre produit pourrait fonctionner pour elle. Pour cette raison, vous devez développer un récit commercial qui montre la similitude entre votre produit et ses besoins actuels.

Vous souvenez-vous du voyage de l’acheteur? Les études de cas sont très efficaces pour sensibiliser et créer des liens, c’est-à-dire pour aider au marketing entrant.

Développez des thèmes qui résonneront avec le lecteur cible. Insérez leurs points de douleur dans le récit et continuez à chercher comment vous pouvez démontrer que votre solution fonctionne.

Vous devez justifier ce que vous dites.

Dans cet esprit, commençons.

3 tactiques de rédaction d’études de cas pour les écrivains débutants

Une étude de cas est un document de vente simplifié. Son rôle est de mettre en valeur vos compétences sans avoir recours à des clichés commerciaux ou au discours du marché.

Une approche efficace pour attirer l’attention du lecteur (qui est souvent un client potentiel) consiste à explorer la manière dont la solution a aidé les utilisateurs finaux et le groupe cible. Ceci est la deuxième partie d’une série d’articles sur les études de cas, leur rédaction, la mise en forme de vos présentations et leur utilisation pour améliorer la stratégie.

1 Comment construire votre étude de cas

Soutenez votre argument avec des citations directes (avec leurs noms, si possible) du personnel qui a adopté votre système ou utilise vos services.

Pour que cela fonctionne, concentrez-vous sur la manière dont la solution a résolu un problème très spécifique, puis construisez l’étude de cas autour de ce problème.

Avertissement: Ne compliquez pas l’étude de cas en abordant plusieurs problèmes; tenez-vous-en à un sujet et expliquez comment vous avez résolu le problème en termes mesurables et quantifiables.

2 Comment fournir des preuves

Soutenez votre étude de cas avec des statistiques, des chiffres et des tableaux.

Les domaines sur lesquels se concentrer incluent:

1. Retour sur investissement - Comment l’investissement dans votre produit s’est-il amorti? Par exemple, il a augmenté la productivité de 50% en 2 mois. Expliquez comment vous pouvez justifier cela. sinon, votre argument perd sa crédibilité.

2. Limitation des coûts - Comment la solution aide-t-elle les entreprises à limiter leurs coûts? Ce domaine est très important car les budgets sont toujours une question délicate. Si vous pouvez illustrer comment une autre entreprise qui a adopté votre solution a économisé de l’argent, vous garderez l’intérêt du lecteur.

3. Réduction des obstacles - expliquez en quoi votre solution améliore les opérations internes et aide à la planification de la gestion. Par exemple, comment s’intègre-t-il dans le flux de travail du système et les procédures commerciales? Vous pouvez également mentionner la manière dont votre système s’intègre avec d’autres applications et applications critiques.

Lors de la compilation du projet final, évitez de le rendre trop sec et de ne pas surcharger le lecteur avec des chiffres excessifs. Au lieu de cela, gardez le ton léger, facile à lire tout en soulignant les points clés.

Rappelez-vous: les études de cas qui se surpassent en proposant de résoudre tous les problèmes à tout le monde ne fonctionnent pas. Personne ne croit à de telles revendications.

Comment affiner votre étude de cas

Améliorer votre étude de cas demande un travail difficile. Mais, une fois que vous avez affiné les mots et affiné les contours, vous disposez d’un outil de marketing très puissant.

En effet, ceux qui téléchargent votre étude de cas la conserveront dans leurs dossiers et l’utiliseront comme référence.

Une fois que cela se produit, le lecteur vous voit comme une source d’information crédible, digne de confiance et fiable, le type d’entreprise avec laquelle les gens veulent faire des affaires.

Exemples de modèles d’étude de cas

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