Si vous avez du mal à rédiger votre première étude de cas, utilisez les instructions suivantes pour planifier votre matériel, développer des thèmes et utiliser des techniques de narration pour convertir des prospects.

Pour commencer à écrire, procédez comme suit:

Recherchez et identifiez le type de personas dans l’organisation cible que vous souhaitez atteindre.
Personnages d’artisanat qui reflètent chacun de leurs besoins.
Utilisez des techniques de narration pour créer une connexion avec le lecteur qui l’encourage à lire davantage et, progressivement, à commencer à s’engager avec vous.
Développez des thèmes autour de leurs valeurs et insérez-les dans le récit.
Dans l’étude de cas, indiquez que votre produit a fonctionné pour vos clients. Quantifier ce succès.
Fermez avec un appel à l’action subtil qui incite le lecteur à prendre contact.

Qu’est-ce qu’une étude de cas?

Les études de cas et les livres blancs sont des outils très efficaces pour promouvoir les avantages d’un produit ou d’un service. Si vous envisagez d’écrire une étude de cas, ce passage vous aidera à en savoir plus sur ce type d’écriture. Les études de cas sont le premier dispositif le plus populaire utilisé pour promouvoir l’entreprise.

Des études de cas montrent comment une condition exacte a été identifiée en premier lieu, quelle explication a été choisie pour déterminer le problème et un résumé des derniers résultats.

Les études de cas ont tendance à être courtes - entre 500 et 1000 mots. En général, visez trois à cinq pages et ne contenez qu’un seul graphique par page.

N’essayez pas d’ajouter quelque chose de plus, car les études de cas acceptent normalement une approche de soft-sell.

Lire la suite: Comment rédiger une étude de cas

Comment structurer votre étude de cas

Une étude de cas comprend principalement trois sections.

Problème
la mise en oeuvre
Résultats

La section «problème» doit contenir un coup de poing. En d’autres termes, cela doit signifier quelque chose à la personne qui lit quelque chose avec laquelle elle est capable de se rapporter.

Tout le temps écrit sur un sujet qui a un impact commercial important pour le lecteur. Montrez comment votre création a résolu un problème commercial grave. Ce que vous voulez dire par ce segment est que s’ils veulent votre service, vous serez en mesure de résoudre leurs problèmes…

En définitive, plus l’étude de cas est explicite, plus elle aura de succès. Les études de cas qui recommandent de résoudre tous les problèmes ne sont pas prises au sérieux.

Souligner les avantages

À sa place, songez que la solution, ou le service, aborde un sujet très explicite. Vous devez être très prudent ici, car l’ensemble de l’étude de cas est construite dans la région de ce seul problème.

Ne diluez pas la concentration de l’étude de cas en vous limitant à un seul problème et en expliquant comment résoudre la crise de manière mesurable et éprouvée.

Réduire les obstacles

Les auteurs d’études de cas devraient être en mesure de démontrer comment leurs solutions améliorent les opérations. Par exemple, comment cela convient-il à leur processus métier?

C’est un excellent domaine pour indiquer comment votre schéma se connecte à d’autres applications ou à des applications coûteuses et importantes pour l’entreprise. Vous devez utiliser votre conclusion lors de la compilation du dernier document d’étude de cas. Évitez de le rendre trop technique ou de le surcharger avec des statistiques inutiles.