Pourquoi écrivez-vous des propositions commerciales? Même raison que nous faisons! Nous rédigeons des propositions pour gagner plus d’affaires, payer nos factures et envoyer les enfants à l’université. Identique à toi, je suppose! Droite?

C’est l’un des modèles les plus populaires, en particulier pour les propositions de conseil aux entreprises

Je suis dans le jeu de développement de propositions depuis onze ans. Je ne me traite pas d’expert, mais j’ai appris certaines choses qui pourraient vous intéresser. Surtout si vous voulez éviter les erreurs que j’ai faites …

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Quelle est la meilleure façon d’écrire une proposition? Il n’y a pas de solution unique qui fonctionne à chaque fois. Mais voici quelques points à considérer.

«Pour votre bien» est un argument persuasif qui finira par amener un homme à accepter sa propre destruction. Janet Frame

Pour que votre proposition fonctionne, vous devez convaincre votre client que votre solution est bien meilleure que celle de vos concurrents . Pas un peu mieux, mais tellement mieux qu’il serait idiot de ne pas l’accepter. Qu’est-ce qui rend cela possible? En rédigeant votre proposition, voyez où et comment convaincre le lecteur d’acheter votre produit.

Développement de la proposition commerciale en quatre étapes

Vous pouvez persuader le lecteur d’envisager (et éventuellement d’attribuer) le contrat à votre intention si vous utilisez les quatre tactiques suivantes:

Comprendre les besoins de votre client

Comment est-ce que tu fais ça?

• Vous attirez l’attention du lecteur en soulignant un besoin ou un problème spécifique qu’il a puis en expliquant comment vous pouvez le résoudre.
• Vous devez montrer que vous comprenez leur besoin et abordez le problème sous plusieurs angles tout au long de la proposition.
• Démontrez au client que vous reconnaissez son besoin. Énoncez-le clairement.

Proposal Template: Screenshots

Executive Summary. This includes sample data to get you started and tips on how to improve your executive summary.

Montrer les avantages

Ensuite, discutez des avantages qu’ils peuvent espérer gagner en acceptant votre proposition. Discutez de la solution à un stade ultérieur.

Concentrez-vous sur l’explication de la manière dont le client peut améliorer ses:

• Productivité
• La rentabilité et
• Succès

Avec la solution que vous proposez.

Pour appuyer votre argumentation, expliquez les conséquences de l’inaction ou de la sélection de produits de qualité inférieure. Vous établirez votre crédibilité non pas en démontrant votre expertise, mais en montrant votre compréhension des besoins de votre entreprise.

Discutez de votre solution en langage clair

Assurez-vous que le lecteur comprend clairement ce que vous proposez.

• Demandez-vous - peuvent-ils résumer en une phrase ce que vous proposez?
• Faites une recommandation ferme et claire accompagnée d’actions spécifiques. Évitez les déclarations vagues .
• Recommandez une approche ou une application spécifique: «Nous recommandons au client d’utiliser notre société pour concevoir, rédiger et produire sa brochure de marketing.»
• Présentez-la si bien que le client pense que votre solution répondra à leurs besoins.

Describe your Project Plan, including the Start/End dates for each task

Donner des détails, des recommandations et des endossements

Fournissez au lecteur suffisamment de détails. Démontrez vos qualifications et vos compétences pour fournir la solution:

• À temps
• Dans le budget
• À la spécification

Cet effort montrera que vous comprenez les coûts impliqués, en particulier le retour sur investissement pour le client.

Discutez également des questions connexes, des coûts, des problèmes de gestion, des calendriers, des risques et des conséquences pour l’avenir. Revenez toujours à votre argument de vente clé et à la recommandation présentée en termes d’avantage quantifiable. En conclusion, donnez des raisons convaincantes selon lesquelles le client devrait vous choisir avant tous les autres.