Cómo escribir casos de estudio B2B

Los casos de estudio son una herramienta de promoción B2B efectiva, especialmente cuando sus productos y servicios son intangibles, caros, altamente técnicos u ofrecen beneficios que no se derivan instantáneamente de la compra.

A menudo es útil compartir con prospectos a lo largo del proceso de ventas materiales de marketing que cuentan las experiencias de otros clientes con lo que vende.

Uso de casos de estudio para marketing B2B.

Los estudios de caso son una forma poderosa de promover los beneficios de un producto o servicio. Un buen estudio de caso sigue una fórmula específica que maximizará su efectividad.

Si le han pedido que escriba un estudio de caso y tiene poca experiencia en esta área, la siguiente guía lo ayudará a escribir su estudio de caso.

Estudio de caso - ¿por dónde empezar?

Escribe tu caso de estudio para mostrarle al lector algo de perspectiva.

  • No quieres simplemente decirles algo.
  • Quieres demostrarlo para que los beneficios se vuelvan tangibles en sus mentes.
  • Resalte cómo se identificó inicialmente una situación específica, qué solución se seleccionó para resolver el problema y un resumen de los resultados finales.
  • Muchos estudios de caso tienden a ser cortos, entre 300 y 500 palabras.
  • Apunte tres páginas e incluya como máximo un gráfico por página.
  • Una imagen puede ser efectiva porque equilibra el texto. Evite usar más de un gráfico, ya que podría desordenar el mensaje y arriesgarse a dar la impresión de que el estudio de caso parece ser difícil de vender.

Cómo escribir un estudio de caso

Estudio de caso - ¿Cuál es el título?

En el título de su estudio de caso, debe incluir un beneficio del producto o servicio. En lugar de escribir “Estudio de caso de tecnología”, diga “Estudio de caso sobre cómo X mejora sus ventas”. Así, captarás la atención del lector desde el principio.

# Estudio de caso - ¿Cuál es la estructura? Esto incluye tres secciones: - la situación (o el problema), - La solución (o la implementación) y - Los resultados (o previsiones futuras). La sección de apertura que describe la situación o el problema encontrado debe estar perforada. Esta sección debe abordar algún tipo de dolor o problema que el lector pueda identificar. Luego debe demostrar cómo su producto o servicio ha resuelto un problema crítico. Lo que está diciendo en esta sección es que, si el lector elige su producto o servicio, su situación o problema también se puede resolver. # Estudio de caso - Muéstrame la carne Cuanto más específico sea el estudio de caso, más efectivo será. Concéntrese en cómo el tema principal del estudio de caso, la solución o el servicio aborda un problema específico. El estudio de caso se basa en este único problema, así que asegúrese de ajustarlo y enfatizarlo ante el lector. No diluya el estudio de caso abordando más de un problema. ## Estudio de caso - Dame los números Se adhieren a un área. Explique cómo su producto o servicio puede resolver el problema en términos medibles y cuantificables. Si es posible, apoye su estudio de caso con estadísticas, figuras y tablas. Mencione el retorno de la inversión (ROI) medido y explique cómo es rentable invertir en su producto / servicio. Muestra cómo puedes justificar eso. De lo contrario, su argumento pierde credibilidad. Si es posible, explique cómo la solución puede ayudar a reducir los costos. Esta área es muy importante porque los presupuestos siempre son un tema delicado para las empresas. Si puede ilustrar con cifras cómo una empresa similar ha ahorrado una cierta cantidad al adoptar su producto o servicio, seguramente obtendrá la atención del lector. Para reducir las barreras, muestre cómo su solución mejora las operaciones. Muestra cómo esto encaja en el proceso de negocio. Mencione cómo su sistema se conecta a otras aplicaciones costosas o aplicaciones críticas. Asegúrese de que aparezcan las estadísticas para que el lector pueda digerirlas fácilmente y luego memorizarlas # Ejemplos de plantillas de casos de estudio

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