3 consejos de escritura de estudio de caso (y plantilla)

Si escribir un estudio de caso es nuevo para usted y quiere saber cómo comenzar, siga estas tres pautas.

Una táctica de escritura para recordar es que su estudio de caso debe comenzar con el resultado. Pensar en ello. Su lector está buscando evidencia de que su producto podría funcionar para ellos. Por esta razón, necesita desarrollar una narrativa comercial que muestre la similitud entre su producto y sus necesidades actuales. ¿Recuerdas el viaje del comprador? Los estudios de caso son muy efectivos para crear conciencia y crear enlaces, es decir, para ayudar al marketing entrante. Desarrolla temas que resuenen con el jugador objetivo. Inserte sus puntos de dolor en la historia y continúe descubriendo cómo puede demostrar que su solución funciona. Debes justificar lo que dices. Con eso en mente, empecemos. 3 Tácticas que escriben estudios de caso para escritores principiantes Un caso de estudio es un documento de ventas simplificado. Su función es resaltar sus habilidades sin recurrir a clichés comerciales o discursos de mercado. Un enfoque efectivo para atraer la atención del lector (que a menudo es un cliente potencial) es explorar cómo la solución ha ayudado a los usuarios finales y al grupo objetivo. Esta es la segunda parte de una serie de artículos sobre estudios de casos, cómo escribirlos, cómo formatear sus presentaciones y cómo usarlos para mejorar la estrategia. # 1 Cómo construir tu caso de estudio. Respalde su argumento con citas directas (con sus nombres, si es posible) del personal que ha adoptado su sistema o utiliza sus servicios. Para que esto funcione, enfóquese en cómo la solución resolvió un problema muy específico, luego construya el estudio de caso alrededor de este problema. Advertencia: No complique el estudio de caso al abordar varios problemas; aférrese a un tema y explique cómo resolvió el problema en términos medibles y cuantificables. # 2 Cómo proporcionar evidencia Apoye su estudio de caso con estadísticas, números y tablas. Las áreas para enfocarse incluyen: 1. Retorno de la inversión: ¿cómo se amortizó la inversión en su producto? Por ejemplo, aumentó la productividad en un 50% en 2 meses. Explica cómo puedes justificar esto. De lo contrario, su argumento pierde credibilidad. 2. Limitación de costos: ¿cómo ayuda la solución a las compañías a limitar sus costos? Esta área es muy importante porque los presupuestos son siempre un tema delicado. Si puede ilustrar cómo otra empresa que ha adoptado su solución ha ahorrado dinero, mantendrá el interés del lector. 3. Reduzca las barreras: explique cómo su solución mejora las operaciones internas y ayuda con la planificación de la gestión. Por ejemplo, ¿cómo encaja en el flujo de trabajo y los procedimientos comerciales del sistema? También puede mencionar cómo su sistema se integra con otras aplicaciones y aplicaciones críticas. Al compilar el proyecto final, evite que esté demasiado seco y no sobrecargue el reproductor con números excesivos. En su lugar, mantenga el tono claro, fácil de leer y resalte los puntos clave. Recuerde: los estudios de caso que van más allá y ofrecen la solución de todos los problemas para todos los que no funcionan. Nadie cree en tales afirmaciones. # Cómo refinar su estudio de caso Mejorar su estudio de caso requiere mucho trabajo. Pero una vez que ha refinado las palabras y refinado los esquemas, tiene una herramienta de marketing muy poderosa. Quienes descarguen su estudio de caso lo guardarán en sus archivos y lo usarán como referencia. Una vez que esto sucede, el lector lo ve como una fuente de información confiable, confiable y confiable, el tipo de negocio con el que las personas quieren hacer negocios. # Ejemplos de plantillas de casos de estudio

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