Escribir un caso de estudio: mensaje de marketing

Escribiendo un estudio de caso: ¿Su mensaje de marketing resuena con los compradores?

¿Sus clientes entienden el valor comercial que les ofrece?

¿Sus mensajes de marketing convencen a sus clientes de que el precio que cobra es una excelente relación calidad-precio? En otras palabras, ¿tu correo electrónico funciona? Si no, ¿cómo lo resuelves?

Escribir un estudio de caso: ¿Su mensaje de marketing resuena con los compradores?

Es posible que tenga un gran producto, pero si los clientes potenciales no ven el valor, está en problemas.

Entonces, ¿cómo puede mejorar las comunicaciones con los compradores y otras partes interesadas clave?

Afortunadamente, no hay una solución rápida.

Más bien, se trata de comprender qué es lo que impide que los clientes potenciales interactúen con usted, solicitar más información y creer que lo que les está diciendo es verdad.

Para ser convincente, tenía que resonar.

¿Cómo podemos mejorar nuestros mensajes de marketing? Para ello, debemos seguir estas pautas:

Internamente, necesitamos definir claramente los valores en los que creemos.

Nuestros clientes ven la prueba de que vivimos estos valores.

Debemos permanecer fieles a estos valores y no desviarnos de lo que puede suceder a medida que la sociedad crece.

Gartner destaca cinco formas de mejorar las comunicaciones.

1 Comprender a los compradores y los enfoques de compra.

Los compradores quieren escuchar cosas diferentes según sus roles y su posición en el proceso de compra.

Los tecnólogos tienen intereses diferentes de los gerentes de línea.

Etcétera

Los mensajes deben cambiar de acuerdo con la situación de una organización en su proceso de compra.

Desde el principio, los compradores necesitan saber más sobre el valor potencial y los resultados. Más tarde, quieren ayudar a evaluar alternativas.

Segmento # 2

Identifique al cliente objetivo ideal que necesita su producto y que está dispuesto a comprar

La segmentación significa enfocar su energía, sus campañas de marketing y sus esfuerzos de ventas en estos compradores. Ignora el resto, al menos por el momento.

3 Identificar los elementos diferenciadores del producto / servicio

A los compradores les gusta comparar productos.

Entonces, ¿cómo eres diferente?

Identifique productos alternativos y luego refine lo que lo hace único e importante para los compradores.

Ser honesto. Si no tiene un solo ángulo, siga trabajando hasta que aparezca.

4 Define tu posicionamiento.

Desarrolle una plataforma de posicionamiento que capture su segmento objetivo, su diferenciación y sus enfoques de compra.

Úselo para definir los mensajes clave asociados con cada elemento.

5 Usa la narración

Historias de manualidades que resuenan con los compradores en un nivel emocional.

Desarrolle una biblioteca de historias para diferentes roles en organizaciones de compra y diferentes puntos del proceso de compra.

Resumen

Utilice este enfoque multifacético para ayudar a los clientes potenciales a navegar entre prospectos y compradores.

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